廣告牌能放在那里:
設(shè)計(jì)和放置廣告牌以及其他廣告媒體時(shí)最常犯的錯(cuò)誤就是,認(rèn)為這些媒體的使用環(huán)境只是商店。當(dāng)我們談?wù)搹V告牌時(shí),環(huán)境就不再是商店了。它是一個(gè)三維的電視商業(yè)廣告,是各種語言、想法、信息和創(chuàng)意都可以隨意出入的容器。人們走進(jìn)這個(gè)容器,它就向人們傳達(dá)信息。如果順利的話,這個(gè)容器傳達(dá)的信息就會吸引人們的注意力,并誘導(dǎo)人們?nèi)タ床⑶屹徺I商品,也許改天還會回來再買一些。顧客被告知可以買什么,東西放在哪里,為什么要買它。另外,顧客還能得到關(guān)于商品能干什么用,什么時(shí)候用,以及如何用的信息。這是一個(gè)大型的、可以隨意出入的三維電視商業(yè)廣告。
讓廣告牌跟著購物者的眼光走:
就像寫電視廣告的劇本和導(dǎo)演電視廣告一樣,設(shè)計(jì)廣告牌的工作也是對表達(dá)什么,何時(shí)表達(dá),以及如何表達(dá)等方面進(jìn)行策劃。首先,你必須吸引觀眾的注意力。做到了這一點(diǎn)之后,你就應(yīng)條理清晰富于邏輯性地展示你的信息——首先是開頭部分,然后是中間部分,最后是結(jié)尾部分。你必須以人們慣常接受信息的方式來傳遞信息,按照合適的順序,一次傳達(dá)一點(diǎn)信息、一層意思。如果你最初沒能抓住人們的注意力,那后面的情況都不會發(fā)生;如果你表達(dá)的內(nèi)容太多太快,超過觀眾的最大承載能力,他們就不會理睬這些東西;如果你把觀眾弄糊涂了,他們就會忽略掉所有的相關(guān)內(nèi)容。事情一直都是這樣的,但為什么現(xiàn)在顯得非常重要了呢?主要是因?yàn)楫?dāng)前越來越多的購物決定取決于商店本身?,F(xiàn)在,購物者擁有更多的可支配收入,思想開明,同時(shí)他們允許自己即興購物。潤揚(yáng)商業(yè)展示精品架品牌營銷和傳統(tǒng)廣告的影響也在不斷擴(kuò)散,因?yàn)槿藗兌嘉樟颂嗟倪@種東西。推銷的作用顯得空前重要。產(chǎn)品的存亡取決于銷售的情況。你不能浪費(fèi)任何一個(gè)向購物者宣傳的機(jī)會?,F(xiàn)在,購物者比以前要忙,他們不再像原來那樣在商店里逛來逛去。他們已經(jīng)習(xí)慣于商店里什么東西都開架銷售,并且希望他們想要的信息也都是開放式的。潤揚(yáng)展示貨架沒有人想等店員來給他指路,或者介紹新產(chǎn)品,也不可能在哪兒都能找到店員。因此你不能只是在你的商店里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),在墻上找到一塊空地就把廣告牌掛上去;你也不能簡單地在柜臺上整理出一塊地方就把準(zhǔn)備好的所有宣傳資料都放在那兒。每個(gè)商店都由許多分區(qū)組成,在放廣告牌之前你應(yīng)該對這些分區(qū)進(jìn)行規(guī)劃。你應(yīng)該四處走走,每走一步都問自己幾個(gè)問題:購物者在這兒會干什么?廣告牌放在這兒怎么樣?他們站在這兒時(shí)眼睛會關(guān)注什么?他們在那邊會這么想?潤揚(yáng)商業(yè)展示架在某個(gè)區(qū)域人們會走得很快,因此,廣告詞就應(yīng)該簡短有力,吸引人。在另外一邊,購物者會四處瀏覽,你就可以在廣告中多說一些細(xì)節(jié)。在這樣的區(qū)域,購物者就會浮想聯(lián)翩,假如我們正站在擺放電動機(jī)潤滑油的貨架旁邊,他們就會想起自己的汽車,因此,這兒可能就是宣傳替換風(fēng)擋刮雨器的好地方。每個(gè)區(qū)域都有一種適合它的廣告,而這個(gè)區(qū)域?qū)λ衅渌惖膹V告都不合適。如果把一塊需要12秒才能看完的廣告放在顧客只會呆4秒的地方,這時(shí)的效果也就僅僅比把廣告牌藏在你的車庫稍微好一點(diǎn)點(diǎn)。
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